Pytania i odpowiedzi
Pytania akcjonariusza z dnia 22.01.2026 i odpowiedzi Spółki
1. Podczas ostatniego Q&A zostało wyjaśnione, że nowa strategia Zingflow zakłada raczej dołączenie do ekosystemu Ariby, niż konkurowanie z nią.
– Czy taka integracja jest już możliwa technicznie w obecnej wersji Zingflow?
– Czy są klienci, nawet w fazie pilota, którzy wykorzystują Zingflow w integracji z Aribą?
– Czy też należy postrzegać to na razie na poziomie potencjału na przyszłość?
Tak, ale nie mamy obecnie integracji z Aribą. Należy to postrzegać na poziomie potencjału na przyszłość.
2. Next-gen SAP Ariba z funkcjonalnością AI ma być udostępnione w lutym.
– W jakim stopniu te funkcjonalności AI pokrywają się z ZingFlow?
– Next-gen Ariba ma być darmowa dla obecnych klientów. Czy wyróżniające funkcjonalności Zingflow są na tyle istotne, aby przekonać klientów do poniesienia dodatkowych kosztów?
– Jak oceniają Państwo ryzyko ograniczenia dostępu do API przez SAP w celu promowania własnych rozwiązań AI?
Zingflow nie konkuruje z Aribą. Inne funkcje, odpowiedź na inne pain points. Nie widzimy istotnych zagrożeń dotyczących ograniczenia dostępu do API przez SAP.
3. Czy konkurencja, z którą mierzy się Logintrade w swoim standardowym segmencie, również rozwija produkty AI? Jeśli tak, to jak oceniacie Państwo ich możliwości i stan zaawansowania prac w porównaniu do Państwa produktu?
Obecnie głównie obserwujemy konkurencję na rynkach zagranicznych. Skupiamy się na start-upach wykorzystujących GEN AI. Stan zaawansowania tych firm jest różny. Produkt AI Logintrade posiada spore przewagi konkurencyjne w Polsce ze względu sieć dostawców. Widzimy również spore przewagi konkurencyjne w zakresie samych funkcjonalności i koncepcji produktu.
Pytania akcjonariusza z dnia 14.08.2025 i odpowiedzi Spółki
1. Zysk Logintrade S.A. po pół roku to 1.132 tys, przy czym w samym Q2 to 385 tys. Gdyby zysk netto w kolejnych kwartałach utrzymał się na poziomie Q2, to cały rok zakończyłby się wynikiem około 1.9mln. Czy w związku z tym można oczekiwać pobicia prognozy 1.6mln z początku roku, czy też Q2 należy uznać za wyjątkowo dobry i należy oczekiwać wyniku poniżej 0.5mln w całym drugim półroczu?
Na tą chwilę nie zmieniamy prognozy.
2. Rozumiem, że ciężko podać oczekiwane przychody od pojedynczego klienta Zingflow, ponieważ mogą się one różnić w zależności od wielkości klienta itd. Natomiast czy można prosić o informację, jaki jest orientacyjny spodziewany przychód z Zingflow od klienta, który już ma wdrożoną platformę Logintrade, w stosunku do opłaty za tą podstawową platformę. Czy jest to mniej więcej porównywalny poziom, czy też znacząco wyższy lub niższy?
Abonament Zingflow jest na zbliżonym poziomie do abonamentu Logintrade.
3. W komentarzu jest informacja o spodziewanym Break Even w ciągu maksymalnie 18 miesięcy. Ilu klientów Zingflow musi pozyskać, aby to osiągnąć?
25-30 klientów
4. Spółka Zingflow zaraportowała 440tys kosztów. Czy te koszty 440tys można uznać za referencyjne, czy też w kolejnych kwartałach należy spodziewać się rozbudowy zespołu i zwiększenia kosztów?
Nie przewidujemy skokowego wzrostu kosztów w okresie 12-18 miesięcy.
5. W komentarzu jest informacja o zweryfikowanym modelu biznesowym. Czy w tym modelu klient partycypuje w kosztach wdrożenia, czy też są one w całości po stronie Zingflow, a klient płaci później opłatę za użytkowanie?
Koszty wdrożenia nie stanowią istotnego przychodu. Pracujemy w modelu SaaS.
