30 czerwca 2025

Handlowiec vs. Kupiec: wrogowie, gracze czy partnerzy?

Dlaczego sprzedawcy boją się automatów, a kupcy tracą potencjał? O ukrytych emocjach, mitach i możliwościach w relacji zakupowo-sprzedażowej. Jak handlowcy postrzegają kupców? Jakie wyzwania niesie automatyzacja procesów zakupowych? Czy otwartość to dziś przewaga, czy naiwność? Odpowiedzi na te pytania przynosi rozmowa Tomasza Wudarzewskiego i Grzegorza Barszcza w ramach Zakupowych Czwartków […]
15 września 2025

Czym jest playbook w zarządzaniu wiedzą zakupową?

W świecie zakupów rośnie znaczenie zarządzania wiedzą – od szybkiego wdrażania nowych pracowników, przez minimalizację błędów, aż po zwiększenie jakości i szybkości pracy zespołów. Jednym z najciekawszych rozwiązań w tym obszarze jest playbook. Czym jest playbook ? Playbook to zestaw sprawdzonych procedur, praktyk i scenariuszy działania, które pomagają zespołowi reagować […]
29 sierpnia 2025

Negocjacje vs e-aukcje – kiedy co stosować w zakupach B2B?

Podczas naszego ostatniego webinaru Tomasz Wudarzewski podjął jedno z kluczowych pytań w obszarze zakupów: kiedy lepszym rozwiązaniem są negocjacje, a kiedy e-aukcje? Jak pokazuje praktyka, nie istnieje jedno uniwersalne podejście. Wybór metody zależy od charakteru kategorii zakupowej, poziomu ryzyka oraz priorytetów biznesowych. Dlatego tak ważna jest elastyczność i umiejętność dopasowania […]
1 sierpnia 2025

Czyje warunki? Czyja odpowiedzialność? Najczęstsze spory wokół OWZ/OWS

Wystarczy jedno nieporozumienie w umowie, by sprawa trafiła do sądu – a wszystko zaczyna się od wzorca. OWZ i OWS, traktowane często jako formalny załącznik do oferty czy zamówienia, w praktyce stają się osią sporów między firmami. Kiedy działają – nikt ich nie analizuje. Ale kiedy coś pójdzie nie tak, […]
16 czerwca 2025

Relacje vs. cena – jak naprawdę powinny wyglądać negocjacje zakupowe?

W świecie zakupów biznesowych nie wszystkie negocjacje są sobie równe. Różnica pomiędzy twardym podejściem poprzetargowym a dojrzałymi, relacyjnymi negocjacjami to nie tylko kwestia stylu – to zupełnie inne filozofie działania. Webinar z Tomaszem Wudarzewskim i Agnieszką Kieliszek-Korczyńską to kopalnia praktycznej wiedzy i przykładów z życia. Zobacz całość w ramach cyklu […]
13 maja 2025

Metody generowania oszczędności w zakupach biznesowych

Jakie mamy metody generowania oszczędności w obszarze zakupów biznesowych? O tym dyskutowali podczas „Zakupowego Czwartku Logintrade” Tomek Wudarzewski i Michał Szlachcic z Zigflow/Logintrade. Posłuchaj tej rozmowy jeśli chcesz poznać różne definicje oszczędności, wykraczające poza czysto finansowe pojęcie, obejmując także oszczędności procesowe i unikanie kosztów. Rozmawiamy o znaczeniu strategicznego podejścia do […]
8 maja 2025

Narzędzia AI – co działa, a co wciąż pozostaje wysoko zawieszoną poprzeczką oczekiwań

AI wzbudza skrajne emocje. Na kolejnym spotkaniu w cyklu „Zakupowe Czwartki” rozmawiamy o przeskoku technologicznym kiedyś i teraz, o naszej wydajności, produktywności pracy, nisko zawieszonych owocach, utracie miejsc pracy z powodu rozwoju AI. Poprzeczka oczekiwań wobec sztucznej inteligencji jest wysoka. AI dołoży nam pracy! Sztuczna inteligencja to nie moda tylko […]