Praktyki zakupowe | Logintrade S.A

17 kwietnia 2019

Opublikowane przez Logintrade o 17 kwietnia 2019

Kategorie

Polityka zakupowa

Moda czy konieczność? W moich artykułach dotyczących zakupów wielokrotnie pisałem o strategii zakupowej, dokumentacji zakupowej, a w tym regulaminach oraz procedurach zakupowych. W tym artykule postanowiłem odnieść się do dokumentu, jakim jest polityka zakupowa. Warto zacząć oczywiście od zdefiniowania, czym polityka zakupowa jest, a czym nie jest. Nie jest z […]

21 lutego 2019

Metodyka zakupów B2B – sytuacje zakupowe

Opublikowane przez Logintrade o 21 lutego 2019

Kategorie

Metodyka zakupów B2B – sytuacje zakupowe

Podejście do zakupów B2B Realizacja polityki zakupowej przedsiębiorstwa będzie wymagała zmierzenia się z różnymi sytuacjami zakupowymi. W tych różnych sytuacjach zakupowych kupcy stosują odmienne podejście do realizacji procesu zaopatrzenia. Powszechnym poglądem jest odniesienie do specyfikacji branży, co w praktyce zwykle oznacza sprzedawane na rynek produkty. Jednakże to profil zakupowy, a […]

15 stycznia 2019

Wiedza i rozwój kompetencji kupców w badaniach – część 1.

Opublikowane przez Logintrade o 15 stycznia 2019

Kategorie

Praktyki zakupowe

Wiedza i rozwój kompetencji kupców w badaniach – część 1.

Kluczowy obszar biznesu Zakupy biznesowe stanowią jedną z wielu funkcji przedsiębiorstw oraz firm usługowych. Od kilku lat właściciele, zarządy firm oraz kadra menedżerska większą uwagę poświęcają temu procesowi. Wpływ zakupów na wyniki finansowe jest oczywisty i nie wymaga dodatkowego komentarza. Oprócz realizowanych oszczędności pojawia się dodatkowo zagadnienie związane ze zwiększaniem […]

30 listopada 2018

Opublikowane przez Logintrade o 30 listopada 2018

Kategorie

Gra handlowa w zakupach

Dwa światy Sprzedaż. Jedna z najważniejszych i podstawowych funkcji przedsiębiorstw oraz firm usługowych. Ogromna liczba szkoleń, literatury, oprogramowania, baz wiedzy. Duże zainteresowanie zarządów, właścicieli oraz dobrze opracowane programy motywacji finansowej. Jednak handel to nie tylko sprzedaż ale także zakupy. Drugi świat. Inny. Mniej know-how. Mniejszy nacisk na efektywność oraz rozwój […]

22 marca 2018

Czy e-aukcje wykluczają negocjacje tradycyjne?

Opublikowane przez Logintrade o 22 marca 2018

Kategorie

Czy e-aukcje wykluczają negocjacje tradycyjne ?

Definicje, definicje, definicje Oczywiście jako producent oprogramowania powinienem napisać że tak, bo przecież aukcje elektroniczne są nowocześniejszą formą prowadzenia negocjacji. Jednakże praktyka, zwłaszcza ta najlepsza praktyka, jest dużo bardziej skomplikowana. Negocjacje konwencjonalne stanowią, oprócz aukcji elektronicznych, jedno z dwóch narzędzi realizacji dogrywki, czyli inaczej optymalizacji warunków ofert handlowych. Pojęcie negocjacji […]

16 marca 2018

Jak negocjujemy czyli negocjacje w badaniach?

Opublikowane przez Logintrade o 16 marca 2018

Kategorie

Jak negocjujemy, czyli negocjacje w badaniach

Prowadzenie negocjacji z dostawcami stanowi jedno z podstawowych zadań osób pracujących na stanowiskach kupców. Powstają jednak pytania o sposób realizacji, podejścia, wyników oraz przede wszystkim dobrych praktyk. Na powyższe pytania postaramy się odpowiedzieć poprzez analizę wyników badań przeprowadzonych wśród osób zajmujących się prowadzeniem negocjacji zakupowych z dostawcami. Badania zostały przeprowadzone […]

10 stycznia 2018

Platforma zakupowa – e-aukcje w praktyce

Opublikowane przez Logintrade o 10 stycznia 2018

Kategorie

Platforma zakupowa – e-aukcje w praktyce

Wprowadzenie E-aukcje stanowią jedno z podstawowych narzędzie w obszarze e-zakupów. Każda platforma zakupowa posiada tą podstawową funkcjonalność. Rosnąca z roku na rok popularność zastosowania aukcji elektronicznych wymaga opracowania metodyk oraz najlepszych praktyk. W szczególności praktyczny problem dotyczy nie tylko zastosowania odpowiedniej strategii aukcyjnej, ale przede wszystkim implementacji tego typu rozwiązań […]